3.1该产品给电信带来的机会和威胁

?    电信业务竞争日益加剧，整体业务增长艰难，固定电话拆机率、流失率居高不下，在电信对原有固话市场保有维系越来越艰难，有什么办法能使老百姓不拆机、对手蚕食不了市场呢？

?    惟有电话看家-支撑安防服务的业务，该业务能保证老百姓不拆机、对手抢夺不了固话市场，还会因此新增固话用户和宽带用户。因为安全服务一方面国家在加强在提倡，另一方面也是人最基本的需求之一（著名的马斯洛理论）。

?    反过来，如果中国电信不行动，对手却大力推进发展该项业务，势必得到政府、老百姓的支持，来抢夺中国电信的固话市场可能会势如破竹，到时中国电信醒悟反攻困难极大（该业务的粘性很强）。

?    所以，时不我待，中国电信应马上行动，先入为主，抓住此机会，能够同时做到保有和新增固话市场，带动宽带和增值业务的发展，消减了致命威胁。

3.1.1目前，已经对该产品该领域涉足的不仅是电信，网通、移动联通都已经行动起来了！（下文摘自网络）

3.2产品优势分析

?    该产品的推广顺应国家政策导向，各地政府搭建平安城市、平安小区的活动，能够得到政府及社会各界的支持

?    产品的品种功能齐全，灵敏度高，非常成熟

?    该产品一旦能够大规模联网运营，带来的直接利润和增值业务利润都很可观

?    该产品在平台化联网运营后，能够衍生出多种增值业务应用，而且对用户有很强的使用粘度

?    该产品的使用和安装十分便易，产品认证齐全

3.3电信优势分析

?    产品借势电信，拥有很强的品牌知名度。

?    电信具备提供联网运营监控服务平台的能力和优势，可通过捆绑电信产品的方式，实现报警器入户，并提供多种通讯报警方式开展增值业务、同时联合社区物业公司，及时查看处理报警讯号，支撑打造一个城际的安防报警监控平台。

?    此产品目前性价比极优。由于技术成熟，规模生产成本已极低，我们提供给电信的产品价格只相当于贸易公司的出厂价半价。

?    此产品目前已有不少成功案例：如福建厦门网通，内蒙古网通（内蒙古所有11个地级市全部铺开），黑龙江网通、吉林省网通、辽宁省网通、江西电信，而率先试点的宜春电信成为江西省电信的明星企业（以上案例都没有提供统一运营管理的广域网平台，经调研，目前全国只有深安集团以及其战略联盟企业拥有自主研发的此类平台）。

3.4深安安防优势分析

?    深安集团已经有多个安防项目的技术沉淀，包括千里眼、SEEHOUSE视宝等，为电信打造可运营的联网监控平台并提供本地化的技术支持是我们的优势所在。

?    深安集团的电信运营服务联盟企业拥有多个运营商的增值业务通道，包括电信168声讯接口，短信网关；

?    深安集团有多年服务于电信行业的技术力量，包括平台开发、培训、维护和售后支持等，可快速响应、积极支持。

3.5劣势分析

?    目前报警产品在大众领域的普及程度底，宣传成本高。

?    各大通讯运营商都在瞄准这一市场，先行者先得市场。

?    安防市场竞争相当激烈，用户需求将会越来越细分