DISC的历史：

DISC 背后的思想核心可以回溯到古希腊之远。西波克拉底是著名的西波克拉底誓约 (Hippocratic Oath) 的创始者，他是第一个以四项个别因子探讨行为的人。

他的思想是以「火」、「气」、「水」、「土」这四种希腊元素为基础，在他死后，这个思想仍然被医生沿用了一千多年。

当然，现代的 DISC 技术比西波克拉底所使用的四种元素更具科学基础。

尽管如此，他的基本原则在今天仍然有效，而他所发明的用语及其学派，例如「melancholic」(忧郁) 和「phlegmatic」(懒散) 仍然被普遍使用。

现代 DISC 理论首先出现在1920年威廉?摩顿?马斯顿 (William Moulton Marston) 的《常人之情绪》(The Emotions of Normal People) 一书中。

这是第一次试图将心理学应用到一般人身上，而不只是单纯的临床设定。

DISC的实际运用：

何评量系统的有效性皆取决于其实际应用的方式。

在这一节中，我们将讨论一些 DISC 在工作场所的一般应用，从招募新人到生涯指导皆包含在内。

不管您是否需要此评量，但 DISC 可以协助人们发挥所长，找到适当的工作。

• 在人才招募上：设定职位所需人才个性特质精准过滤找到企业要的人才
• 教育训练上：找出员工强弱特性因材施教节约训练成本发挥训练效益
• 绩效管理上：在组织内做工作配对让对的人选执行重要职务
• 在员工关系上：找出最佳沟通及管理模式促进有效沟通加强团队凝聚力
• 在团队绩效上：更多的发挥合作绩效

1．从招募与选才方面

·创建公司各种岗位所需的人格特质，并可补充为岗位说明书之一部分

·快速评估应聘者与岗位的匹配性、加快招募速度

·从数据库中快速找出某个岗位合适的人员、提高招聘与内部选才效率

·从岗位匹配性分析与面试深度问话，正确评估，降低错用风险

·从数据库中快速找出某个员工合适的岗位（轮调、晋升或生涯规划）

2．从人际沟通方面

·了解不同类型的特质，加强对人类行为的理解与谅解

·学习使用他人容易接受的方式进行沟通

·读懂他人的行为特征、动机、期望与担心

·改善人际、同事、亲子、夫妻间的关系

3．从工作应用方面

·了解上司的特质以便更好的配合工作

·了解部属的特性以便更好的指导工作

·了解客户的特质以便更好进行销售与服务

·了解谈判对象的特质以便更好的掌握优势

4．从团队建设方面

·建立 DISC人才档案，避免团队冲突或有效调解冲突

·建立共同语言、增进互动了解、改善人际关系、促进团队和谐

·分析个人与团队特质，并进行有效组合，选择最佳团队伙伴，实现 1+1﹥2

·个人特质与团队特性进行比对，可以协助新进同仁快速融入团队

·企业不同发展阶段需要不同的风格，可以协助团队进行转型与变革

·DISC与企业文化的动力相关联，企业并购或团队协作时可以进行文化整合

·运用团队分析，可以事前评估领导者与团队之间的互动关系，提高适任程度

5．从个人发展方面

·充分了解自己，正确评估自己，可以做出正确的决策与判断

·通过压力分析，了解压力根源，排除个人发展障碍

·了解人性、学会沟通，建立人际关系与人脉

·了解个人优势，有效运用优势选择发展方向

·了解个人弱点，选择正确职位、使用团队互补以及改善缺点来促进成功

·运用报告在沟通、领导、销售、服务、激励等方面做出积极的改善

DISCUS软件功能展示：

测试方式

一、DISCUS个人性格测试问卷

二、DISCUS岗位创造测试问卷

测试工具

DISCUS个人性格测试软件

测试结果

一、DISCUS个人性格测试报告

二、DISCUS岗位角色说明报告

三、人岗匹配报告

★ 本问卷不是测验; 没有所谓的的对错。

★尽量不要预测或推论问题的内容。如果有两个以上的陈述都相当符合您的状况，请仔细考虑哪一个才是最符合您的状况。

★ 试想您可能会在工作环境中应对方式，并迅速回答问题。

DISCUS个人行为风格测试报告：

DISCUS典型版报告内容：

一、<分析表>

●内在分析表(Internal Profile)---- 自然真实的内在动机与欲求

●外在分析表(External Profile)----工作试图展现的个人特质

●总结分析表(Summery Profile) ----上述两项曲线的变动值

●转换模式(Shift Pattern)---- 内在与外在的性格调整

二、<作风卡>

作风卡(Style card)

纵轴『独断/步调快』与『被动/步调慢』

横轴『以事为主/制约』与『以人为主/开放』

它将显示您追求什么、您重视什么、您避免什么、您如何面

对压力、什么激励策略对你最有效、认识您最好的方法为何?

三、<特性分析>

永久特质(Permanent Traits)

暂时特质(Transient Traits)

潜在特质(Potential Traits)

非显性特质(Inactive Traits)

四、<压迫分析>

四、压力分析(Stress Analysis)

-----经过分析表压力与个人调适力对比，可以了解个人当下的压力状况是否良好。

可探索压力的可能来源。

五、<文字分析>

个人概述(Overview)

行为调适(Personality Adaption)

长处(Advantage)

短处(Disadvantage)

沟通作风(Communication Style)

决策方式(Decision Making)

组织与规划能力(Organization And Planning)

激励方式(Motivation)

管理风格(Managing Style)

需要的管理风格(Style of Management Required)

DISCUS加强版报告内容

管理准则、销售准则、服务准则、技术风格准则、

针对测试者，全方位给予在各类工作中发展自己和避免盲点的建议

探索性问题

告诉你问什么问题来探讨分析表中的积极面和可能需要的训练需求

人际关系、团队基本精神、压力、目标与发展

更深入的探讨如何通过有效的支持来取得个人的发展

岗位测试报告软件界面：

岗位说明测试界面

DISCUS岗位角色说明报告

人岗匹配报告

案例分析：

企业问题探究：

Ａ国企是一家知名的工业制造型企业，产品质量与销量都保持着相当的领先度。然而企业正面临与外资合资的四年之痒。突出表现在干部团队思想僵化、安于现状、缺乏创新、责任事件互相推诿等 。

运用DISCUS测评系统对其中高层管理人员共计30人进行测试，经过分析，发现该团队90%以上的人员都是内向、稳重、保守的性格，包括第一领导人在内的七人高层管理团队都是此类性格。这个高管团队在一起工作时就会呈现出散漫的特征，而且会是各自为政，缺乏协同合作，甚至出现责任事件的互相推诿。当然出现上面的症状就不足为怪了。

如果要改变此种现状，有一个强有力的推动力出现将会是一个非常重要的条件。

个人职业规划：

在个人测试案例库中有一位X小姐，她从小城市的国企总经理助理，然后为了实现更大的梦想，到大城市发展，先是当了一名外企行政助理；在经历了许多她原本不喜欢的行政性事务工作后，终于选择了一个外企的销售工作。

经测评分析出她是一个I 特质高达85%的人，是一个很热情的很讨人喜欢的姑娘。她的职业生涯曲线是一个高开低走再反弹的过程。I 特质高的人很擅长与人打交道，感情丰富且外向，然且耐心度不高，有时会粗心；所以当她在做助理时，每天面对着忙不完的行政事务，对她无疑是一个巨大的挑战，因为她要调整改变自已去适应事务工作的耐心与细心。

当她意识到自己真正喜欢的部分时，选择销售职位，对她而言是一个新天地的开拓。