《新车除味大师》的市场分析
按照国外经验，一个成熟的国际化汽车市场，汽车销售利润只占整个汽车业利润的20%，零部件供应占到20%，而另外60%的利润是从汽车服务业中产生的。国外经验证明，汽车美容服务确是掘金的好去处。现代的汽车美容服务大体可分为车身美容、内饰美容、漆面处理、汽车防护、车内空气净化几部分。
专业的汽车美容在中国出现也不过是近一二十年的事，以上世纪八十年代初期，太阳膜、座椅套出现为萌芽，九十年代初期，进口防盗器、CD机进入国内，被业内视为汽车美容服务业的第一次突变。从1995年开始的两年间，又以真皮座椅、防爆膜兴起为契机掀起第二轮汽车美容装饰热。
随着人们对室内空气污染的关注，车内空气质量也逐渐成为车主们关注的焦点，目前市场上的空气清新剂琳琅满目，空气净化器也层出不穷，但这些产品只能暂时改善车内空气状况，不能从根本上提升车内空气质量，由于缺乏行之有效的除味产品，国内汽车除味除臭的服务项目基本上处于空白状态。
而日本早在10年前就已开始为新车、旧车提供完整的车内除味空气净化服务。请参考日本日产汽车公司官方网站主页（http://www.nissan.co.jp/OPTIONALRTS/CARCARE/BOUSHU/index.html），日产公司最早使用宜福家除味产品来治理新车异味和旧车臭味，受到日本有车一族的广泛好评，多年来热卖不衰。我公司是日本宜福家系列产品的中国总经销，最新推出《新车除味大师〉的套餐服务正面对全国招商。随着国外的成熟服务项目进入中国市场，以车内空气净化为代表的第三轮汽车美容热即将兴起，欢迎有远见的有志者参加我们的队伍，汽车除味服务项目的巨大市场空白正等待您来填补。
《新车除味大师》的市场蛋糕有多大
统计显示：目前我国拥有100万人口以上的特大城市约有50个，拥有50万—100万人口以上的一级城市约有80个；
拥有30万—50万人口的二级城市约130个；拥有10万—30万人口的三级城市约有250个；以上数据为基础，平均5
人组成一个家庭，三个家庭拥有一辆私人小轿车，请关注统计表一：
人口（万） 城市数量（个） 家庭数量（户） 汽车拥有量（辆）
特级城市 100 50 1000万 334万
一级城市 50~100 80 800~160万 267~534万
二级城市 30~50 130 780~130万 260~434万
三级城市 10~30 250 500~150万 167~500万
合计 510 3080~540万 1028~1802万
以上数据显示，三级以上城市汽车的保有量约1028~1802万辆，以1%的市场占有率计算，其经营额如下：
保有量 标准型旧车除臭套餐价格（元） 标准型新车除味套餐价格（元） 豪华型新车除味套餐价格（元）
汽车 10~18万 300元/辆/次 300元/辆/次 500元/辆/次
合计 3000~5400万 3000~5400万 5000~9000万
与同类产品及其营销模式的比较分析
产品种类 性质
一类：活性炭吸附，产品有竹炭包、竹炭小饰品。 心理安慰性
二类: 光触媒净化 光合作用，有局限
三类：抗菌除臭剂 3m抗菌除臭剂、绿茶除臭杀菌剂等。 作用有限
四类：臭氧空气清新机 有副作用
五类：空气净化器 包含活性炭滤网与光触媒除臭技术。 有一定作用，但受局限
日本宜福家：第四代空气净化产品，氧化还原，无香料使用 无限循环使用，彻底除味。
营销模式分析
以上产品一般都由批发商在汽车用品超市销售，推销员只简单介绍产品性能，缺乏演示试验；消费者不知产品实际性能，购后不了解使用方法，致使使用效果一般，影响回头率。
这种营销方式属于典型的守株待兔式，购买判断只能依靠广告宣传和外包装，对实力雄厚的大企业有利，而真正品质优良的产品因缺乏宣传，埋没在同类产品的大海中，不被消费者认识。
《新车除味大师》的经营卖点
1、产品技术含金量突出
本产品运用二价铁的氧化还原原理，可无限循环地分解空气中的臭异味，是超越光触媒的第四代产品，目前在国外市场上唯一被日本日产汽车公司在车内除味套餐服务中正式使用，新车除味效果99.99%，旧车除臭效果100%，国内尚无可以比拟的产品。
2、一站式运作模式，服务效果立竿见影
摒弃一般的零售模式，而以一站式美容套餐服务模式投入美容市场，向有车一族提供更为人性化的服务，与消费者零距离接触，便于经销商的业务推销，避免个人治理的非专业性，服务效果和经济效果立竿见影。
3、销售直通车，真正的低投入，高回报
加盟商低投入，零库存，低风险，高回报；汽车美容店和4S店零投资，零风险，高回报，旱涝保收，想要不加盟都难。销售链条超短，利润空间巨大。
4、填补市场空白，需求无限大
因目前国内汽车市场还无法解决新车异味问题，在几乎所有汽车美容店和4S店的服务项目中，都属于空白，今后势必形成一个巨大的新需求热点
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