招商方案
目录
一、样板间产品支持………
二、销售支持………
三、产品介绍………
四、市场营销………
五、利润………
六、市场前景………
七、技术及服务支持………
一、样板间产品支持
武汉巨龙达电子信息发展有限公司保证及时向代理商提供所需要的合格产品，并以最优惠的价格提供全功能标准配置样板间产品一套，协助市级代理，经销商做市场推广展示，对于项目工程的展示厅和样板间公司会以成本价格提供一套功能最全面的产品支持。
二、销售支持
1、积极配合代理，经销商开展营销工作，帮助各级代理经销商共同制定业务发展计划和营销方案，并提供相应的支持与服务。
2、巨龙达电子将实行严格的区域管理政策，以帮助各级代理，经销商控制当地市场价格，有效保护代理商权力和利益。
3、第一次样板间安装和技术，营销培训做到上门服务！系统全面的提供产品知识培训和营销培训，有效的提高代理商的市场开拓能力、方案解决能力、产品销售能力，售后服务能力。
4、积极支持、配合代理商在当地开展的各种营销活动，支持各级代理，经销商参与各类项目竞标，协助代理商拜访重要客户，制定具体工程方案等。
5、及时向各级代理，经销商提供武汉巨龙达电子信息发展有限公司获取的该区域销售机会，并主动帮助用户尽快与所在区域代理，经销商直接取得联系。
三、产品介绍
1、智能监控系统
1、什么是网络摄像机?
一台"JLD"网络摄像机可以被看作是由一台摄像机和一台计算机共同构成的智能单元。它能够捕获并通过IP网络直接发送实时的视频画面，从而使您可以在世界上任何一台联网的计算机或手机上，通过标准的Web浏览器或视频管理软件查看或管理摄像机。它同样可以使位于不同地点的授权用户同时访问。
2、网络摄像机监控系统的优势：
● 先进性：利用现有的综合布线网络传输图像进行实时监控,系统所需的前端设备少，连线简洁，后端仅需一套软件系统即可。
● 可靠性：采用了嵌入式实时操作系统，所需设备简单，而图像的传输是通过综合布线网络实现的，系统可靠性相当高。
● 性能价格比：所需设备极其简单，系统的控制由后端的软件实现，省去了传统模拟监控系统中的大量设备，如昂贵的矩阵、画面分割器、切换器、视频转网络的主机等。由于图像的传输通过综合布线网络，省去了大量的视频同轴电缆，降低了费用。
● 安全性：系统设置了不同等级的使用者权限，仅有最高级权限的用户才可对整个系统进行设置或更改，没有权限的用户是接收不到图像的。另外，图像数据的存储是专有的格式。
● 使用及维护性：系统的安装极其简单，软件系统的安装及使用也非常易懂。在维护性方面，系统的接线十分简洁，而主要设备的可靠性很高，维护性能好，而且可实现远程维护。
● 扩展及延伸性：当需要增加监控点和监控主机时，只需要通过现有网络增加一台摄像机或PC机即可，不需要对现有布线系统做什么改动。
●应用范围：网络摄像机逐渐成为安全防范、远程监控、远程教学、远程会议、远程演示、社区服务等方面普遍采用的工具。尤其是在安全防范和远程监控领域（如办公大楼、连锁事业、大型工厂机房的安全防范；远端老人、儿童看护；公共建筑、无人环境的监控；金融机构监控；交通监管、错误警报辩识等），网络摄像机以其优越的技术性能，辅以简单可靠的管理平台，发挥了前所未有的作用。
●功能强大：内置的系统软件能实现真正的即插即用，使用户免去了复杂的网络配置；内置的大容量内存能存储警报触发前的图像；内置的I/O端口和通讯口便于扩充外部周边设备如：门禁系统、红外线感应装置、全方位云台；另外还提供软件包（SDK）便于用户自行快速开发应用软件。
3、网络摄像机应用趋势：
以太网技术成熟后，宽带信息网络将以太网络端口延伸到社会的各个角落，除了提供高速的网络接入外，还能取代铜轴电缆图像传输线路，将实时图像监控纳入宽带信息网络应用范围，这就使得信息网络代替传统闭录电视成为了必然。
随着数字视频压缩编码技术的日益成熟，微机的普及化，为基于PC的多媒体监控创造了条件。但是PC多媒体主要解决了小范围监控的问题。当传输距离远或者需要上网时，基于PC的多媒体监控稳定性不够好、功耗高、需要有人值守、软件的开放性不好。这就为基于网络和嵌入式技术的网络视频监控提供了舞台。
2、智能防盗系统
随着改革开放的不断深入和市场经济的迅猛发展，城市流动人口大量增加，为社会治安带来了许多不稳定因素，刑事案件特别是入室盗窃、抢窃居高不下。传统的居家防范措施如安装笨重的门、窗、栏、锁、防盗门、防盗网，普遍存在弊端，不符合实际要求，同时也不能有效地防止犯罪分子对住宅的入侵。利用高科技的电子防盗防护系统也就应运而生。
广泛性：防盗窃、防火灾、防燃气中毒、防室内污染、防风防雨、防小孩坠楼、紧急求助。
实用性：操作简单，环节少，易学易用，适合推广。
系统性：除现场报警外，还能自动拨打用户的指定手机、固定电话或将警情传送到小区的保安报警中心。
可靠性：系统设计合理，产品耐用，质量可靠，误报率低。
经济可行性：与国内同类产品相比，功能齐全，价格低；与国外产品相比，更符合国情，经济合理。
3、智能家电控制系统
想过家里的风扇、空调、电视机、微波炉等所有的电器都可以用遥控器控制或用手机电话远程控制吗？
智能家电系统是利用最先进的数码智能技术开发的家电控制产品>，利用多功能遥控器就可以操作家里的任何电器；通过外线电话（手机）可对家中的电器实现远程控制，不管你身在何处，家，触手可及。
◎ 手控、遥控同时具备，保留了现行机械开关的所有习惯；
◎ 无线射频遥控信号，在家中任何位置，可以集中遥控整套居室的电灯和电器，不受方向墙壁等因素影响；
◎ 遥控可多通道控制，被控电器最多达99路；
◎ 采用一千六百万为一组的电子编码，遥控信号没有重码干扰；
◎ 任何遥控器与任何开关、插座之间均可通过无线方式进行登陆（对码）；
◎ 主遥控器使用液晶中文屏幕显示，被控电器一目了然；
◎ 使用遥控插座，可以彻底杜绝各种家电的待机耗电，节能效果显著；
4、智能照明控制系统
◎控制自如：在任何一个地方的终端均可控制不同地方的灯；或者是在不同地方的终端控制同一盏灯。
◎软启功能：开灯时，灯光由暗渐渐变亮，关灯时，灯光由亮渐渐变暗，避免亮度的突然变化冲击视觉。
◎灯光调节：你可以利用本地开关来进行光线明暗的调整，也可以利用主控器或者是遥控器调整。
◎全开全关：整个照明系统的灯可以实现一键全开和一键全关的功能。
◎定时控制：比如说每天早上七点钟，您床边的台灯会亮起，晚上12点的时候您家里的灯会自动熄灭。
◎场景设置：对于固定模式的场景、您无需逐一地开关灯和调光，只进行一次编程，就可一键控制一组灯。
◎节能降耗：可以节约电能20％～30％。将灯渐调到设定级别，也称为“软启动”，可以极大地延长灯泡的使用寿命。使用10%的调光级别可将灯的使用寿命延长两倍，而50%的调光级别可延长20倍左右。
◎安装方便：每个底箱独立安装，无须重新铺设电线或整修墙面，过程只需约几分钟。不仅新居可以安装，更可用于旧居换新貌，大大节省重新布线带来的昂贵成本。
◎配置灵活：可局部配置，也可全套居室配置。
5、智能门窗（窗帘）系统
众所周知，窗户是用来通风采光的，人类自从有了房子，窗户就随之存在了。随着社会的进步、生活环境的改变，传统窗户单一的功能已不能满足用户的需要，破窗作案的频发进一步为传统窗户敲响了警钟，一种具有安防功能的门窗智能控制系统应运而生。
功能简介：
智能安防：当盗贼靠近窗户时，门窗智能控制系统会及时关闭窗户并发出警告声；当盗贼滞留不走或企图破窗而入时，门窗智能控制系统会自动把该警情发送给主人的手机或座机电话；当室内烟雾超标时或燃气泄漏时，门窗智能控制系统会自动打开窗户。
其他功能：门窗智能控制系统还具有遥控开关（本地遥控和远程遥控）、净化空气、防风阻雨、防小孩坠楼等功能。
窗门智能控制系统采用太阳能供电，不必另外布线，不必对原有窗户作任何改动，安装极其方便。
四、市场营销
1、房产合作（放长线才能钓大鱼）
▲ 精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。
▲ 样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
▲ 楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
▲ 智能设计培训：
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
▲ 寻找更多的装修公司：
如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
4、设立经销商:
分享赚钱的方法，才能获得更多的财富
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
5、专业市场设点:
把力用在刀刃上，才能事半功倍
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
6、智能家居专卖店:
最亲切的服务、最专业的品牌效应
通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
五、利润
目前国内的智能家居市场处于井喷状态，我国城镇商品房每年的新建面积超过10亿平方米，约1000万套住房；据统计我国城镇居民为6亿人，人均居住面积约28平米，总建筑面积为168亿平方米；巨大的家居智能装修和改装市场为投资者提供了可观的利润空间：
就拿100万人口的城市来分析：
按每户4人计算，100万人的城市大约有25万个家庭。当然，我们用不着奢望所有的家庭都接受安装，10%该没有问题吧，10%就意味着有25000个家庭，一个家庭如果装上整套的系统大概会产生3000元人民币的利润，25000个家庭就是7500万，啊！不行，太多了。那就按每个家庭安装三分之一的系统计算吧！25000户×1000元（利润）＝2500万元（总收入）。啊！还是高，咋办呢？不如这样吧！按1%的安装率，每户最低利润1000元计算：2500户×1000元（利润）＝250万（收入）。这还差不多，至于还有大量的企事业单位、个体商铺就暂时不去计算了，反正250万已是很满意了。
在当今充满机遇与挑战的世界里，成功者一定是要努力的，可是并非所有的努力者都能成功，在这里，您的选择能力将影响您一生的幸福与快乐，因此，大智大勇，果断抉择，是改变您人生的唯一出路！
六、市场前景
曾几何时，智能家居产品在人们的印象中还是一种奢侈品,是少数人的专用品。随着改革开放的不断深入,市场经济的飞速发展，国人的生活质量越来越好、生活品位越来越高。与此相对应，在消费领域也悄悄地发生了一场变革，人们的消费观念从过去仅仅满足于吃饱穿暖，演变到了崇尚人性、追求时尚、注重品质和格调以及个性创造的阶段。这为日渐盛行的智能家居营造了巨大的市场空间。
据调查，13亿人口的中国目前拥有1亿多智能家居客户，这个群体相当于大半个欧洲，在这个市场中，平均每户花费3000元，就有3000亿元的市场。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止3000元。因此，如何在这个市场中站好位置，关系到能否把握住一个长期的、一劳永逸的商机。
在相当一部分人无可奈何地感叹生意愈来愈难做，并不断为自己的生存和发展而担忧的时候，却时时有另外一部分人能敏锐地把握住机会。愈来愈多的成功实例证明：捕捉独有的商机，大智大勇，果敢决策，是商海成功的关键所在。
七、技术及服务支持
1、随时提供产品售前技术支持及售后服务。
2、对各级代理，经销商进行相关的技术培训和方案制定培训。
3、对所售产品提供一年免费保修期。
感谢您对巨龙达电子的支持与关注，具体相关事宜请直接与我们取得联系！
武汉巨龙达电子技术有限公司
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