1、概念的深入 室内环境污染问题，已引起了国家高层和全社会的关注，各种文字不断见诸报端。如今，甲醛超标后，居住者会有非常明显的不适应感。所以，清除空气中的甲醛已是一个人所共知的普遍性概念。只有消费者认识到了甲醛超标的严重性后，才会勾起消费者的购买欲望，如同营销药品一样，只有把病症的严重性宣传到位，才会引起病人对死亡的恐惧和对生命的热爱，而去购买药品。在甲醛超标这一问题上，全国的各种报刊不断刊登文章，从各个方面来阐述这个问题的严重性，在一定程度上，改变了广大消费者的消费观念。 2、支付能力 甲醛消的目标消费群是家装业主，一般情况下，房屋的装修费用都在10万元以上，在入住时，为获得一个健康环境，再花费几百元甚至上千元是其所能接受的。物品价格的高与低，要看所能解决的问题是什么，一旦同健康联系起来，物品的价格已不是一个主要的因素了，当然，其价格也必须在消费者所能接受的范围内。就本品而言，几百元钱同获得一个健康的环境来进行对比，简直可以忽略不计。 3、实效支持
我们所提供的销售方案、广告、市场计划等都是经过专家的论证，并在样板城市进行过实际的操作，我们支持的宗旨——实际性！ 序号 | 污染物品称 | 一类民用建筑工程 | 二类民用建筑工程 | 控制标准文件 | 1 | 甲醛 | ≤ 0.08mg/m 3 | ≤ 0.12mg/m 3 | GB50325 － 2001 | 2 | 苯 | ≤ 0.20mg/m 3 | ≤ 0.50mg/m 3 | GB50325 － 2001 | 3 | 氨 | ≤ 0.09mg/m 3 | ≤ 0.09mg/m 3 | GB50325 － 2001 | 4 | TVOC | ≤ 0.5mg/m 3 | ≤ 0.6mg/m 3 | GB50325 － 2001 |
| 二、室内空气污染治理收费标准
序号 | 超过国家规定标准 | 收费标准 | 1 | 超标 2 倍以下 | 10 元 / 平米 | 2 | 超标 2-4 倍 | 16 元 / 平米 | 3 | 超标 4 倍以上 | 25 元 / 平米 | 4 | 小车治理每辆 | 350 元 |
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三、举例说明
例如我国的一个100万人口的中等城市中 每年的装修市场量至少达3万户以上
即便仅有30%的装修户进行室内空气污染治理
按每住户100平米（三室一厅）
室内空气超标不超过2倍计算，收费标准10元/平米
3万户×30%×10元/平米×100平米/户=900万元（毛利润）
保守计算，再减去50%，900万元×50%＝450万元（毛利润)
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