开发商的答客问

1、         你们是怎么提成的？

答：反点+溢价（反点：反点是2个点，是保证我们基本的办公费用及员工的基本工资。溢价：通过我们的努力再原价的基础上加上的价格）

2、         我们卖的不错，为什么要找你们呢？

答：因为你做的是长期投资，而不是短线投资，不是卖了这次就不开发了。所谓的开发商注重的就是一个品牌效应。虽然您现在卖的不错，但是没有的专业销售团队。我们就是接盘从几方面来讲，一，我们可以帮你打造一个专业的销售团队，已便日后再开发项目有资源与优势，利用我们所提供的模式与操盘手法打造一支自己的专业销售团队。二，通过我们的专业销售操盘手法，使您的回款会比现在要快，销售进度要短，提高销售质量。三，为发展商前期作好品牌积累，为以后再开盘营造良好的品牌效应，到时候就是人们根据口碑效应来找你买房了，就象太原的大唐一样。

3、         你们是怎么销售的？

答：我们的销售策略很多，我们会根据实际情况作出正确的判断，看我们的案场适合用台式、港式、还是二者结合，之后再确定具体的销售策略。

5、         我们正谈这一家了，估计用你家的希望不是很大？

答：找出开发商对另一家代理公司的需要，以及本土代理商人文，习俗，沟通的优势。适合市场而又优于其他楼盘的操盘手法。

6、         那咱们是怎么合作呢？

答：当然是本着诚实、守信、互惠互利的原则，严格按着双方签定的合同内容来走。

7、         如果到时完不成任务怎么办？

答：一方面我们也会受到损失，因为我们公司比较注重形象和口碑，同时对我们的整体团队的心态也是一个重要的打击。另一方面对开发商来说如果我们确实没有完成任务，你们可以适当的扣掉我们的部分佣金，做为对你们的补偿。总之，我们目标就是完成并超额完成任务。

8、         你们的优势在哪里？

答：（1）、制度化：我们有严格的案场制度，分工明确、任务到人

（2）、标准化：在案场有统一的销讲、统一的说辞、统一的服装、统一的销售流程

（3）、高压的淘汰制度：当月没有业绩的自动淘汰，压力就是动力，而相应的会有月冠奖、开单奖等丰厚的奖励制度，以保证我们团队的战斗力

（4）、策划优势：再这方面我们有独特的见解，抓住客户的心理(在DM单上标上月份牌等)

（5）专业化：对市场的敏锐度，对客户的把控心理以及专业的操盘手法。

9、         你们必须给我们打一部分保证金

答：一方面，异地接盘利润比较小，成本较高，如果利润大的话，我们会考虑打一部分保证金。二方面，现在的代理市场基本就不打保证金。而且，打保证金您所担心的也就是任务的完成，这个合同里就会显示，在适当的时机您可以预留一部分佣金。